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這篇跟大家聊聊在英國購買新房（New-Built Property）如何殺價。
最近好像不少香港朋友初到英國，或者正準備到英國定居。
我在這裡代表英國政府歡迎大家 （？？！！）
剛好我有一點點跟房地產開發商直接買房的經驗，我來唬爛幾句。
我通常廢話很多，
懶得看的朋友可以直接拉到最下面，
點個讚就可以關掉了謝謝哦～
因為我的能力跟見識都有限，
太高級的best spoke luxury house 我都不了解。
這裡討論的新房是中產階級的一般住房。
買家如果是：
現金買房 或 銀行已出同意貸款的信，
且為首購族 或 無需銷售目前住房即可交易（no chain)，
在英國的買房市場上，是相對優勢的。
可以試著殺殺價格。
殺價有兩種，
直接的是，
你說59，我說55
你說：NONONO， 57.5
我說：NONONO，56
你說：DEAL ！
(數字虛構，如有雷同，純屬巧合)
另一種
有些建商不太願意在成交價格上面降價，
因為很多時候同一個建案雖然分很多期，
但會有很多相似的房型，
他們要維持公開實價登錄的價格一致，
所以不願意在房價上讓步
此時，
最隱晦但直接的殺價，
是要求建商付全部或部分的房屋印花稅
（Ask for contribution to Stamp Duty ）
除了房屋印花稅之外，
還可以試試看要求各種升級（upgrade)
一般來說，新房子都是含廚房＆浴室的半毛胚房。
有幾個項目是英國建商常用的加價/討價還價的籌碼。
建議看房的時候，就跟建商索取specification list 。
有些建商會在樣品屋裡面，在需要加價的東西上面貼上小標籤，標清楚價格，也可以拍照下來以便日後參考。
這樣對房子包含什麼東西，不包含什麼東西，在日後出價的談判過程和購屋之後的裝潢，還缺什麼？還要做些什麼？ 大概費用在哪裡會比較有概念。
說到英國裝潢，先給大家一個概念，英國的各種安裝/施工費用比你想的高很多，所以裝潢的材料和安裝施工費要一起考量。
加價升級選項通常有：
1. 地面：
有些建案只包含水泥地，我們不太會直接住在粗糙的水泥地上。
有些建案是包含簡單的人造地板或是尼龍地毯，要用比較好的材料要另外加價。
有些建案是全戶贈送地毯，單獨空間（例如廚房）想改成地板或磁磚要另外加價。
而且地面最好再搬進去之前就弄好，否則以後要重新弄地面的話，上面的東西全部要移開，
所以地面裝潢通常是買新房子的買家必須考慮的。
普遍來說，材料價格高低：Vinyl（塑膠片或塑膠地毯）< Laminate (人造合成夾層地板）< 地毯 < 木地板 < 瓷磚< 大理石
施工費用: 地毯/ Vinyl（塑膠片或塑膠地毯） < Laminate (人造合成夾層地板)/木地板 < 瓷磚 < 大理石
當然，我這個說法有很多例外，比如選頂級設計師80%羊毛混紡手編高級地毯，價格絕對會高過普通的大理石。現在也有做得非常好的人工合成地板，很耐磨而且好整理，不比實木地板便宜。
除了表面上的那層裝飾之外，在地板/ 地毯下面還要有底層(underlay)，底層的好壞，直接會影響地板的持久性，或是影響地毯踩起來的觸感。
而且，地面裝潢最可怕的是以“一平方公尺”標價，所以第一印象會覺得，哦，一平方£20跟一平方£10好像沒差很多只差£10, 但一間房子下來，就會差幾百上千英鎊了。
所以地面裝潢這塊，強烈建議詳細跟建商了解一下。
顏色方面，通常建商的選擇只會有兩三種，若沒有特別的設計，我建議就選Natural colour 最安全。
2. 牆面
十多年前，我們在英國買第一間房子的時候，實在是沒想過，樣品屋裡的浴室，可能是整面牆都貼磁磚，但標配浴室的牆壁瓷磚可以只貼一半（所謂的只貼濕區域），若想全貼的話，當然要加價，一面牆也是要幾百英鎊。因為貼磁磚的施工費很貴。
沒想到十多年過去了，英國建商還在玩這套。甚至郊區一百多萬鎊的新房都只貼一半磁磚。
這個可以酌情考量，不一定非要全貼不可，因為英國本地人很習慣只貼一半的，當然全貼是有高級感，但費用會增加。
電器升級
一般來說，廚房/洗衣房需要：抽油煙機，爐子（電爐或瓦斯爐），洗碗機，冰箱（冷凍+冷藏）烤箱，洗衣機，烘衣機等等，現在流行的還有即飲熱水飲水機，廚餘攪碎機，部分地區需要軟水器。
家裡其他的電器：門鈴，電視/有線電視天線，警報器（Alarm）, 遙控車庫門（elect garage door）
原則上，建商的報價都會比自己或者另外單獨找人來安裝貴，但電器項目有些是建商習慣留下來的談判籌碼，一般在議價的過程中，建商會主動提要加贈，買家可以視情況選擇。
1. 贈送電器：
洗衣機，烘衣機，電動車庫門，警報器，是最常見的贈送/增加項目。
除了洗衣機和烘衣機是建商習慣用來談判的項目，另外，不要懷疑，在西元2020年的今日，很多建商標配都是手動車庫門，這也是讓你來談的籌碼。（台灣透天屋新建案沒有電動門，要用手拉開電捲門的話，真的不知道要去賣誰）
警報器，種類很多，有單純只會發出警報響的，也有可以和保全公司合作需繳月費，除了會發出警報聲，還會自動撥打電話報警的。也有帶攝影錄影功能的。
2. 電器品牌升級:有些建商已經包含某品牌的電器，但提供其他的較昂貴或是較多功能的品牌供買家選擇。
3. 電燈/插座開關升級：
一般標準的開關是白色的，可以加價換成金屬的，功能一樣，只是看起來質感較好。換乘金屬開關一般來說30磅左右一個。但亮金屬開關上面容易有指紋，太多指紋看起來很髒很醜（不要問我怎麼知道的）
4.增加downlight：英國人似乎喜歡“溫馨”的燈光氛圍，但在我看來就是有點偏暗，所以可以讓建商增加幾個燈，增加一個燈約80-150 不等，通常一次加越多個每個均價會越便宜，因為英國人工比燈貴。
車庫：
加裝電插座，可以在車庫鋸東西什麼的（如果你會的話）也可以給除草機充電（如果有花園的話，強烈推薦無線除草機）
地面漆防塵漆 ，車庫大門外裝感應燈…等等
花園：
要求建商種草/種樹/種花等等（不要小看花跟樹，有些樹一棵幾百上千鎊，還有，別忘了，樹貴，種樹的人工更貴）
花園增加一個電插座（可以給有線的除草機接電, 照明，烤肉電爐或移動式小冰箱供電，約£100-£200）增加一個水龍頭（可以給花草澆水,洗車 £80左右）
衣櫥。
一個高200公分，雙移門的衣櫥在英國可能要幾百磅。
滿多建商以贈送第二個臥室，第三個臥室衣櫥來作為議價的籌碼。
嗯，想到的差不多這樣了….
最重要的是，新房入住之前加裝的東西都不用繳20%VAT
所以在exchange contract 之後，completed 之前，增加的東西都不需要VAT.
今天先講殺價這種菜市場大媽我最熱衷的話題，
下次大家有興趣再來聊聊英國新建房屋和二手房屋的區別吧～
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